一句“別人家比你便宜”，傷了多少女士手表廠家的心
時(shí)間:2017-05-20 11:28來源:http://m.zkadr.cn 作者:女士手表廠家
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【文章導(dǎo)讀】不要再用“別人家比你便宜”，傷了女士手表廠家想為客戶提供品質(zhì)的信心。一味追求便宜的價(jià)格能夠有好品質(zhì)的產(chǎn)品出來嗎？ |
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從事手表銷售行業(yè)兩年來，女士手表廠家小劉接觸了很多需求定制和代工手表的客戶朋友，其中不乏有一些‘別人家比你便宜’的回復(fù)，每次聽到這類反饋，小劉不免有些擔(dān)心，一味追求便宜的價(jià)格能夠有好品質(zhì)的產(chǎn)品出來嗎？
去年咨詢過穩(wěn)達(dá)時(shí)業(yè)務(wù)人員的一個(gè)客戶—王小姐最近又找到女士手表廠家，想要重新定制一批去年做了方案和報(bào)價(jià)給她的那款女士時(shí)尚手表，詳細(xì)了解到王小姐的需求后，推薦了一個(gè)女士時(shí)尚手表款式給她，并將設(shè)計(jì)圖做給她，
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鑲鉆女士手表
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機(jī)械表廠——王小姐雖然對(duì)設(shè)計(jì)圖和其他服務(wù)都表示滿意，但是在價(jià)格上面壓的很厲害，砍到接近成本的價(jià)格這讓女士手表廠家無法對(duì)接生產(chǎn)，因?yàn)橛唵谓痤~連配件成本都不夠的情況下，穩(wěn)達(dá)時(shí)是不能為了省錢給客戶偷工減料降低出貨標(biāo)準(zhǔn)的。故此王小姐選擇了另外一家價(jià)格更低的工廠。
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陶瓷手表定制
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這種事情其實(shí)在各行各業(yè)都見得不少，砍價(jià)到成本價(jià)是很難讓廠家繼續(xù)跟進(jìn)的。這次王小姐又一次找到女士手表廠家，不免讓業(yè)務(wù)人員小劉發(fā)起詢問：“去年您不是說別人家比你便宜就找另外一家便宜了很多的廠家合作了嗎”？王小姐猶豫了一下義憤填膺地說，雖然那家廠價(jià)格便宜，但是出來的產(chǎn)品質(zhì)量跟想象的差很遠(yuǎn)，贈(zèng)送給客戶出去一個(gè)月后就有很多表面上面掉真釘?shù)母鞣N問題應(yīng)接不暇，王小姐本來是想給客戶好感的現(xiàn)在適得其反，為了節(jié)省這幾塊錢而丟失和客戶的信任，悔不當(dāng)初。
穩(wěn)達(dá)時(shí)手表定制生產(chǎn)28年里，一直講品質(zhì)第一，客戶第二的理念服務(wù)每一位客戶，無時(shí)不刻站在客戶的角度著想才能這么多年來在這競爭激烈的手表加工行業(yè)越做越好，所以尊敬的客戶朋友，不要再用“別人家比你便宜”，傷了女士手表廠家想為客戶提供品質(zhì)的信心。
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